当前位置:首页 > 教育培训知识>声乐培训中心,醒一醒,中小艺音教育培训机构,不要再陷入招生骗局

声乐培训中心,醒一醒,中小艺音教育培训机构,不要再陷入招生骗局

发布日期:2020-11-18 19:23:07 来源:gzassyxx.com 编辑:知识课堂网 0
声乐培训中心,醒一醒,中小艺音教育培训机构,不要再陷入招生骗局

昨晚,一位江苏徐州的艺音教育培训机构校长微信请教我,我的音乐教育中心开业不到一年,请问该如何招生?


这要是问到一些以此为生的招生忽悠公司,这可是送上门的“肉”。


其实这样的问题,在《琴行经营报》几乎每天都能遇到有人来问,如果要回答起来,可以开设100节课以上,而且还需要系统化一个一个去学,一个一个去实操落地,再反复总结,得出一套适合自己教育机构的招生方法。


为什么,在民营音乐、艺术类教育培训行业,在这几年,会冒出各种花样百出的各种招生骗局,让很多机构防不胜防!《琴行经营报》分析如下:




中国30多万家音乐艺术教育机构,80%以上都是中小型机构,其中60%营收在150万以内,60%以上的机构老板是老师身份,偏重教学,羞于在街头抛头露脸做招生。


  • 如今这个社会,骗子不可怕,就怕骗子太有文化。各种招生机构的骗局套路,环环相扣,杀猪盘屡见不鲜,被卖了都还帮着数钱。因为利润丰厚,借用互联网传播,效果好又快,加上流动性作战,还可以远程操作,几乎都是“理想的赚钱模式”。



  • 所以,一个是最害怕去招生(这类机构量很大,春风吹又生),一个是最喜欢帮你招生(天天研究玩花样,换汤不换药)。





骗子招生公司的“杀猪”模式


据《琴行经营报》调查发现,很多招生机构幕后负责人,都有过类似上过传销课模式的经验,而且这部分人也是最爱学习互联网新知识,他们举一反三能力很强,时刻会想到某种方法是否可以嫁接到一些能走量的行业。一旦某种骗局模式计算出来后,他们也会迅速想办法绑定一些开店的机构,进行深度合作,反复模拟,反复演练,最终迷惑到没有什么破绽。然后,组建团队,暴利激励,快速复制,快速扩展,坐享利润分成。


比如,在2015年起,他们精准看到音乐艺术教育培训行业的中小机构,尤其是小机构,由于他们时刻处于生死挣扎的边缘,因为更不懂如何卖好乐器,所以招生一直是他们的软肋和硬伤(比生孩子还痛苦),所以一旦听说,这个行业竟然还有专门帮助招生,动辄一个星期招到几百人以上,这好比“干柴遇到烈火”,一发不可收拾。


下面《琴行经营报》给出几种常见的模式:








1、时下最火的网络投票模式。


场景是,不用上门,打电话告诉你,不用你投一分钱,免费远程帮你做一场投票活动,你只需要把你琴行的琴童们的照片都提供上来,他们单独为你做一个投票链接,规则是一个星期内,谁家的萌娃最后获票最多,前6名,不仅可以获得丰厚礼品,还可以获得培训机构颁发的奖章。看上去,这个方案,是不是一点毛病都没有?问题在哪里呢?问题是,在投票下面有暗门,就是可以“花钱买投票加速”,比如花1元得3票,花100元得钻石获得500票。粗略算了下,模板链接批量可以制作,一个算成本10元,人工编辑上传成本100元。假设有50名琴童参与投票,前期每位琴童各花50元尝试,就是2500元。第二阶段,假设有10名比较领先,各花300元,就是3000元。第三阶段有6名入围,争夺第一名,假设平均每位花3000元,就是18000元。本次获益预计收入在23500元,5天时间。赠送的礼品是什么呢?阿里巴巴批发,完全还有可能提供的礼品是高仿,6个礼品预算在3000元内。【玩的狠的,还会需要你的机构提供免费体验课6-8节每人】这个活动其实最让教育机构吸引的不是投票,对方会说,这个活动能帮你招生,是的,能招生的同时,你哪些被当“猪杀”的老客户学生,最优质的家长,就这样被宰了。因为家长们拿到礼品的那刻开始,以及没有获得名次的家长们在停止再投票的那刻开始,他们就已经从内心要诅咒你的机构了。骂你机构是骗子,忽悠,不得好死。信任被兑换成钱,还没进到你的机构。






2、远程拼团招生裂变法招生引流法。明码标价,引流1个到店100元。其他条件是,你只需要准备后8节免费体验课。另外按照统一指挥,要求所有的老师,一对一发给所有家长,安排专人组群,安排专人指导进群的家长,转介绍发朋友圈领好礼送免费体验课。这个远程帮你招生的团队,只需要提供群裂变软件,同时做好拼团开团的链接,准备好拼团成本的礼品。根据他们操作经验,一般有老学员超过150人,这类裂变引流活动会达到300人到店,即这家琴行需要付3万元给这个招生机构。到店后,这家机构要做的事情是,安排好一波又一波的免费体验课,最后你转化多少,管他屁事。


3、到场异业联盟裂变招生引流大法。这时候,专业招生公司会来谈合作,主要是3天能招1000人(或是5天3000人),条件是:


1


你负责组织当地片区8家机构。统一每家给出6节正课的体验课,统一所有带课的老师的微信,招聘当地兼职宝妈10人(朋友圈人数在800人以上,兼职费500元以上),当然越多越好。


2


招生公司派来的所有工作人员的工资、住宿、餐饮由机构集体出资负责。


3


招生公司会派一个总监坐镇,这位总监的工资一天1800元,需要机构承担。


4


每家机构拿出小部分实用的乐器小礼品(比如乐器模型)。


对方承诺,帮你每家机构到店引流300人以上。


这个时候,你激动不激动?我办机构两年加起来也没招到过300人,招生公司三天就能帮我解决,而且还不需要什么钱,出人工出点资源就可以,接下来这几个机构毫不犹豫地与招生公司签订了合同了。


好了,这个招生机构难道是来做义工,做慈善?背后是,他们会充分利用好你们的老资源,对方变身策划这48节体验课只需拼团成功,就可以399元获得,而且任选科目,算下来每节课不到10元,去玩,去蹭课也行啊,对于家长们来说。招生机构获得:399元*2000人(保守)=79.8万元,5天搞定。这样的利润,哪里去找?收完钱后,欢欢喜喜买车去泡妞了,剩下的转化是否成功,管他们屁事,累死你们这些喜欢上体验课的机构。






4、充5000元学费送5000元礼品。招生太难了?家长犹豫不决?只要家长你愿意报名,你充多少课时费,就送你多少费用的实物礼品。前提是,你的培训机构必须成为他的会员,级别越高,礼品种类越多,优惠力度越大,平均会员费从9800到69800元不等。这个时候,他们平台会给你个账户,他们有专门的会员才可以登录的礼品商城。据内部人士透露,这样的平台通常所有的礼品都会弄参照图,以国内知名电商平台的产品为参照,同等价位的礼品,你现在只需要三分之一或者更低的价格就可以获得,然后你给到家长们市场原价标价的礼品。而这种模式的猫腻是礼品真假难辨、会员费用。








编者按


中小琴行的招生悲剧天天在发生的根本核心在哪里?


首先,这种低价班招来的新生,人员众多,一般的中小机构根本容纳不下来,教室挤满,教师被严重占用,再者,对新来的学员体验是非常不好的,换句话来说,你的硬件达不到,招来500个学员,你也消化不了。这就是为什么大机构可以开展1元课,小机构不能也不敢开课竞争的原因,软硬设施达不到。


那么有人会问中型机构可以消化这么多人啊,对于中型机构来说,真要走低价课,何必花那么多钱做呢?自己的市场人员是不是就可以做了,何必开着市场人员的工作,多花数万块钱呢?


其次,新来学员的收费价格会冲击原有正常收费学员的,你既然对新生的正课那么优惠,为什么老生就不可以享受?导致老的学员家长提出退费等可能。


第三,你考虑过招来这批人的转化率吗?根据《琴行经营报》从市场上反馈的真实数据,最高的转化率只有10%左右,只有真正成熟的大机构,因为有严格的绩效考核,和成熟的转化方法,也才做到60%左右的转化率。但是有校长问了,他们不是还保证转化率吗?他们保证转化率的前提仍然走的是低价策略。对于一个没有转化率的生源,只能占你的教师,占你的教室,白白浪费了你的资源,你还要买单。


所以,校长老师们请你算一笔帐,算算你的收入以及你支付的佣金,真值得吗?(你如果有钱,你愿意,咱们没话可说)。而且别人是一次性带走,剩余的烂摊子全部都转换给你了,而且你这种低价你做完以后的话,最终你得到的是什么,你学校的招生完全就乱了。有资金薄弱的机构,甚至会倒闭。有些音乐艺术教育机构,很多人是骂都骂不醒,宁愿“自宫”,花数万元被骗,也不愿意自己花个几千几百元去学习,自己组建团队,掌握自己的命运。




所以说专业招生公司的这种招生模式几乎是一种陷阱,你挣钱不挣钱,别人的公司是把钱拿走了,人家是挣钱了,这就是所谓的招生合作。音乐艺术教育无论放到哪个国家,都是高成本的投入,无论是家长还是琴校,低价一定是一事无成。






想看更多干货文章?这里有招生方法、薪酬体系、激励方案、乐器销售....你面临的问题我们帮你解决,专注琴行行业9年媒体,更多经营方法尽在公众号《琴行经营知识精选》,关注后还可领取你感兴趣方向的相关免费课程一份


相关文章

Copyright © www.gzassyxx.com All right reserved. 知识课堂网

备案号:鲁ICP备6565643号-2 网站地图

本站部分内容来自爱好者及互联网,版权归原作者所有,若涉及版权问题,敬请原作者联系我们,立即处理。